8 consigli per battere in astuzia i trucchi di marketing e diventare un genio dello shopping
I professionisti del marketing sono esperti nell’aumentare le vendite e nell’incoraggiare il consumo eccessivo. Usano tutti i trucchi del mestiere per convincerti ad acquistare qualcosa, che sia un prodotto o un servizio. Non sorprende che spesso cadiamo in queste trappole e finiamo per spendere troppo per qualcosa di cui non abbiamo bisogno. La buona notizia è che esistono dei trucchi per evitare queste trappole del marketing.
1. Non fidarti mai di come appari in un camerino.
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Tutti noi abbiamo vissuto l’umiliante esperienza di vedere il nostro riflesso nello specchio di un camerino e renderci conto che non assomiglia affatto a quello che siamo abituati a vedere negli altri specchi. Quelli dei negozi riflettono in modo poco lusinghiero ogni macchia e poro del viso. Inoltre, danno l’illusione di avere una o due taglie in più e 5 anni di troppo. Tutto ciò è dovuto all’illuminazione utilizzata in molti negozi.
Questa manovra di marketing fa leva sull’ego del consumatore, per convincerlo ad acquistare altri articoli — in questo caso, capi di abbigliamento — che lo facciano sentire meglio con sé stesso. In un certo senso, risolvono un problema che non c’è mai stato.
2. Evita la bevanda media.
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Le persone tendono a scegliere le bevande medie, perché quelle grandi sono esagerate e quelle piccole non bastano a placare la sete. Tuttavia, non è un buon affare, perché quella media è solo leggermente più grande di quella piccola e quasi altrettanto costosa di quella grande. Lo stesso trucco di marketing viene applicato ai popcorn del cinema. Questa tecnica è chiamata “effetto esca” e si verifica quando una terza opzione è progettata per convincere i consumatori a scegliere una variante più costosa.
3. Le pubblicità ci fanno usare più dentifricio del necessario.
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La maggior parte delle persone si lava i denti con una quantità eccessiva di dentifricio, mentre ne basta una quantità molto minore. Questa tendenza deriva originariamente dalla pubblicità, dove l’uso di quantità maggiori sembra migliore e ci fa pensare che i nostri denti saranno più puliti e più bianchi se applichiamo così tanto prodotto.
4. Di solito i saldi non sono una buona idea.
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Uno degli scopi principali dei saldi è quello di massimizzare il profitto e far venire voglia di comprare di più, ma può anche essere un segno che il prodotto è troppo caro o di scarsa qualità. Per non cadere vittima dei saldi, chiediti se pagheresti il prodotto a prezzo pieno. Se la risposta è no, rimetti l’articolo al suo posto e sappi che stai solo inseguendo la gratificazione istantanea di acquistare qualcosa di nuovo.
5. Ignora le mode.
Se ti piacciono i vestiti alla moda, forse è il caso di rivedere il tuo guardaroba. Ogni due mesi, c’è un nuovo taglio di jeans o un nuovo colore che spopola su Internet. Lo scopo delle tendenze è quello di farti spendere soldi tutto l’anno, senza che tu riesca a trovare il tuo stile. Il capo che ora è di moda e che è andato a ruba diventerà presto “sfigato” e obsoleto, quando ne spunterà un altro.
Invece di seguire le tendenze, dedica tempo e impegno a trovare il tuo stile e a costruire un guardaroba senza tempo.
6. Non cadere nell’illusione della scarsità.
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Le persone sono più propense a desiderare le cose che sembrano essere rare. Pensa a quante persone sono interessate a leggere un libro dopo aver saputo che la prima edizione è andata esaurita in poche ore. Un esempio dell’illusione di scarsità si ha quando una compagnia aerea dice: “Sono rimasti solo pochi biglietti a questo prezzo”, o un hotel dice: “Sono rimaste solo 3 camere!”
7. Non cedere al fascino di possedere un oggetto in edizione limitata.
A volte le aziende producono edizioni limitate, nella speranza che le persone le considerino oggetti rari e unici. Queste aziende sono consapevoli del fatto che la gente pagherà di più per qualcosa di esclusivo e insolito, soprattutto perché vengono spesso rilasciate in occasione delle festività, quando si tende a spendere di più.
Poiché questi prodotti rimangono sugli scaffali del marchio solo per un breve periodo di tempo, i produttori si impegnano raramente per la qualità.
8. Non fidarti dell’odore nei negozi.
L’odore delizioso che si sente nella corsia dei prodotti da forno del supermercato non proviene dal forno. A quanto pare, i supermercati diffondono l’odore di " prodotti da forno freschi" per farti venire voglia di dolci e comprarli anche se non avevi intenzione di farlo. Questa strategia si chiama “marketing profumato”.
A quale trucco hai ceduto? Quali sono altre tattiche di vendita in cui molte persone cascano inconsciamente?