8 consigli per battere in astuzia i trucchi di marketing e diventare un genio dello shopping

I professionisti del marketing sono esperti nell’aumentare le vendite e nell’incoraggiare il consumo eccessivo. Usano tutti i trucchi del mestiere per convincerti ad acquistare qualcosa, che sia un prodotto o un servizio. Non sorprende che spesso cadiamo in queste trappole e finiamo per spendere troppo per qualcosa di cui non abbiamo bisogno. La buona notizia è che esistono dei trucchi per evitare queste trappole del marketing.

1. Non fidarti mai di come appari in un camerino.

Tutti noi abbiamo vissuto l’umiliante esperienza di vedere il nostro riflesso nello specchio di un camerino e renderci conto che non assomiglia affatto a quello che siamo abituati a vedere negli altri specchi. Quelli dei negozi riflettono in modo poco lusinghiero ogni macchia e poro del viso. Inoltre, danno l’illusione di avere una o due taglie in più e 5 anni di troppo. Tutto ciò è dovuto all’illuminazione utilizzata in molti negozi.

Questa manovra di marketing fa leva sull’ego del consumatore, per convincerlo ad acquistare altri articoli — in questo caso, capi di abbigliamento — che lo facciano sentire meglio con sé stesso. In un certo senso, risolvono un problema che non c’è mai stato.

2. Evita la bevanda media.

Le persone tendono a scegliere le bevande medie, perché quelle grandi sono esagerate e quelle piccole non bastano a placare la sete. Tuttavia, non è un buon affare, perché quella media è solo leggermente più grande di quella piccola e quasi altrettanto costosa di quella grande. Lo stesso trucco di marketing viene applicato ai popcorn del cinema. Questa tecnica è chiamata “effetto esca” e si verifica quando una terza opzione è progettata per convincere i consumatori a scegliere una variante più costosa.

3. Le pubblicità ci fanno usare più dentifricio del necessario.

La maggior parte delle persone si lava i denti con una quantità eccessiva di dentifricio, mentre ne basta una quantità molto minore. Questa tendenza deriva originariamente dalla pubblicità, dove l’uso di quantità maggiori sembra migliore e ci fa pensare che i nostri denti saranno più puliti e più bianchi se applichiamo così tanto prodotto.

4. Di solito i saldi non sono una buona idea.

Uno degli scopi principali dei saldi è quello di massimizzare il profitto e far venire voglia di comprare di più, ma può anche essere un segno che il prodotto è troppo caro o di scarsa qualità. Per non cadere vittima dei saldi, chiediti se pagheresti il prodotto a prezzo pieno. Se la risposta è no, rimetti l’articolo al suo posto e sappi che stai solo inseguendo la gratificazione istantanea di acquistare qualcosa di nuovo.

5. Ignora le mode.

Se ti piacciono i vestiti alla moda, forse è il caso di rivedere il tuo guardaroba. Ogni due mesi, c’è un nuovo taglio di jeans o un nuovo colore che spopola su Internet. Lo scopo delle tendenze è quello di farti spendere soldi tutto l’anno, senza che tu riesca a trovare il tuo stile. Il capo che ora è di moda e che è andato a ruba diventerà presto “sfigato” e obsoleto, quando ne spunterà un altro.

Invece di seguire le tendenze, dedica tempo e impegno a trovare il tuo stile e a costruire un guardaroba senza tempo.

6. Non cadere nell’illusione della scarsità.

Le persone sono più propense a desiderare le cose che sembrano essere rare. Pensa a quante persone sono interessate a leggere un libro dopo aver saputo che la prima edizione è andata esaurita in poche ore. Un esempio dell’illusione di scarsità si ha quando una compagnia aerea dice: “Sono rimasti solo pochi biglietti a questo prezzo”, o un hotel dice: “Sono rimaste solo 3 camere!”

7. Non cedere al fascino di possedere un oggetto in edizione limitata.

A volte le aziende producono edizioni limitate, nella speranza che le persone le considerino oggetti rari e unici. Queste aziende sono consapevoli del fatto che la gente pagherà di più per qualcosa di esclusivo e insolito, soprattutto perché vengono spesso rilasciate in occasione delle festività, quando si tende a spendere di più.

Poiché questi prodotti rimangono sugli scaffali del marchio solo per un breve periodo di tempo, i produttori si impegnano raramente per la qualità.

8. Non fidarti dell’odore nei negozi.

L’odore delizioso che si sente nella corsia dei prodotti da forno del supermercato non proviene dal forno. A quanto pare, i supermercati diffondono l’odore di " prodotti da forno freschi" per farti venire voglia di dolci e comprarli anche se non avevi intenzione di farlo. Questa strategia si chiama “marketing profumato”.

A quale trucco hai ceduto? Quali sono altre tattiche di vendita in cui molte persone cascano inconsciamente?