8 consigli per sconfiggere i trucchi di marketing e diventare un acquirente intelligente

I professionisti del marketing sono esperti nel far aumentare le vendite e nell’incoraggiare il consumo esagerato. Utilizzano ogni trucco possibile per persuaderti ad acquistare qualcosa, che sia un prodotto o un servizio. Infatti, non sorprende che cadiamo frequentemente in queste trappole e finiamo per spendere troppo per qualcosa che non ci serve. La buona notizia è che ci sono trucchi per diventare acquirenti intelligenti.

1. Non fidarti mai di come appari in un camerino.

Abbiamo tutti attraversato l’esperienza umiliante di vedere il nostro corpo riflesso nello specchio di un camerino e renderci conto che non somiglia affatto a quello che siamo abituati a vedere negli altri specchi. Gli specchi dei negozi ti restituiscono l’immagine più sgradevole di ogni punto del corpo. Inoltre, ti danno l’illusione che tu sia di una taglia o 2 più grande e 5 anni più vecchio. Tutto questo è dovuto all’illuminazione che molti negozi utilizzano.

Questa tattica di marketing gioca sull’ego del consumatore per convincerlo ad acquistare articoli aggiuntivi, in questo caso, abbigliamento, che lo faranno sentire meglio con sé stesso. In un certo senso, creano problemi che non esistono.

2. Evita la bevanda di media grandezza.

Le persone tendono a scegliere le bevande medie, perché quelle grandi sono esagerate e quelle piccole non bastano a placare la sete. Tuttavia, non è un buon affare, perché quella media è solo leggermente più grande di quella piccola e quasi altrettanto costosa di quella grande. Lo stesso trucco di marketing viene applicato ai popcorn del cinema. Questa tecnica è chiamata “effetto esca” e si verifica quando una terza opzione è progettata per convincere i consumatori a scegliere una variante più costosa.

Le persone tendono a scegliere bevande di media grandezza perché quelle grandi sono troppo grandi e quelle piccole non soddisfano la loro sete. Tuttavia, la bevanda di media grandezza non è conveniente perché è solo leggermente più grande di quella piccola ed è quasi altrettanto costosa di quella grande. Lo stesso trucco di marketing viene applicato al popcorn al cinema. Questa tecnica si chiama effetto decoy, e si verifica quando una terza opzione viene progettata per convincere i consumatori a scegliere una scelta più costosa.

3. Gli annunci pubblicitari ci fanno usare più dentifricio del necessario.

La maggior parte delle persone si lava i denti con troppo dentifricio, mentre una quantità grande come un pisello è più che sufficiente. Questa tendenza è originata dagli annunci pubblicitari, dove usare quantità maggiori di prodotto sembra migliore e ci fa sentire che i nostri denti saranno più puliti e bianchi.

4. I saldi sono raramente un’ottima idea.

Uno dei principali obiettivi dei saldi è massimizzare il profitto e farti desiderare di acquistare di più, ma potrebbero anche essere un segnale che il prodotto è troppo costoso o di scarsa qualità. Per non cadere vittima dei saldi, chiediti se pagheresti il prezzo intero per il prodotto. Se la risposta è no, rimetti l’articolo al suo posto e saprai che stai solo cercando la gratificazione immediata di acquistare qualcosa di nuovo.

5. Fai finta di non vedere le tendenze.

Se sei interessato ai vestiti alla moda, potresti voler ripensare al tuo guardaroba. Ogni paio di mesi, c’è un nuovo taglio di jeans o colore che conquista l’Internet. Lo scopo di queste tendenze è farti spendere soldi tutto l’anno senza trovare il tuo stile personale. Il capo che ora è di moda diventerà presto “imbarazzante” e datato quando qualcos’altro spunterà.

Invece di seguire le tendenze, dedica tempo ed energie per trovare il tuo stile e costruire un guardaroba senza tempo.

6. Non farti ingannare dall’illusione della scarsità.

Le persone sono più inclini a desiderare le cose se sembrano essere poche. Pensiamo a quante persone sono interessate a leggere un libro dopo aver scoperto che la prima edizione è stata esaurita in poche ore. Un esempio dell’illusione di scarsità si verifica quando una compagnia aerea dice “Solo pochi biglietti rimasti a questo prezzo” o un hotel dice “Solo 3 camera rimaste!”

7. Non farti attrarre dall’edizione limitata di qualcosa.

Le aziende a volte producono edizioni limitate nella speranza che le persone le considerino oggetti rari e unici. Sono consapevoli che pagheranno un extra per qualcosa di esclusivo e insolito, soprattutto se vengono rilasciati durante le stagioni festive in cui le persone tendono a spendere di più.

Ma, poiché questi prodotti saranno sugli scaffali per poco tempo, i produttori raramente mettono molta cura nella qualità.

8. Non fidarti del profumo del negozio.

L’odore invitante nella sezione del pane del supermercato non proviene dal forno. A quanto pare, i supermercati diffondono l’odore di “pane appena sfornato” per farti venire voglia di comprare anche se non avevi in mente di farlo. Questa strategia si chiama marketing olfattivo.